logo-hamrah-macan

چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟

Why-are-Xiaomi-phones-cheap

غیر ممکنه که شما تا به حال با سوال “چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟” مواجه نشده باشید! مطمئنا یا این سوال برای خودتون مطرح شده و یا یکی از اطرافیانتون. البته به شرطی که با شرکت شیائومی آشنا باشید. چون خیلی از افراد (خصوصا در کشورهای اروپایی) تا به حال، اسمی از این کمپانی که تنها یک دهه از فعالیتش میگذره، نشنیده اند. هرچند که در ایران رقابتی پایاپای با برندهایی مثل اپل و سامسونگ داره.

گذشته از اینها، یکی از سوال های رایج این هست که چرا گوشی های شیائومی با وجود بهره مندی از آخرین امکانات قیمتی ارزان دارد؟ چطور ممکنه که یک کمپانی دست رد به سینه سود کلانی که از این راه میتونه بدست بیاره، بزنه؟؟

با این مقاله همراه باشید، چون قرار هست که جواب سوالتون رو از این مقاله بگیرید.

چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟

تعداد گوشی فروخته شده در جهان، در سال گذشته را میدانید؟ بیش از ۱.۵ میلیارد گوشی هوشمند در سال گذشته فروخته شده و این درحالیست که خیلی از مردم توانایی خرید گوشی هوشمند با برندهایی همچون اپل یا سامسونگ را ندارند.
این دقیقا جایی است که به نقطه ضعف دیگر برندها و نقطه قوت شیائومی تبدیل شده است. به همین راحتی شیائومی توانسته قشری را که می تواند بدون تبلیغات فراوان به آن ها گوشی هوشمند بفروشد را پیدا کرده و بر این قشر از افراد تسلط پیدا کند و این روند را ادامه دهد؛ مشتری های بیشتر جذب کند و از طرفی کیفیت را هم بالاتر ببرد.
بنابراین، چگونه شیائومی موفق به فروش گوشی های هوشمند با بهترین فناوری ها اما با کم ترین قیمت شده است؟ این می تواند طیف گسترده ای از دلایل از مشارکت های این کمپانی با دیگر شرکتها تا مدل کسب و کار آنها، داشته باشد. در طول این مقاله، ما قصد داریم دلایل مختلفی را که در مورد پایین بودن قیمت شیائومی برای تلفن های هوشمند آنها و چگونگی تسخیر بازار با استفاده از این مدل کسب و کار را به شما ارائه دهیم.
بر اساس بررسی ها و درک نحوه عملکرد شیائومی در چند سال گذشته، در اینجا چند دلیل وجود دارد که چرا تلفن های شیائومی حتی با مشخصات بالا بسیار ارزان هستند.

این شرکت راهی برای پایین نگه داشتن هزینه های تولید گوشی ها با بروز ماندن امکانات دستگاه ها در بازار پیدا کرده است.
با استفاده از استراتژی های بازاریابی هوشمند و حتی با استخدام تعداد بسیار کمی نیروی فعال. از طرفی شیائومی با تولید و فروش محصولات چندکاره (بجز گوشی همراه) سعی می کند تعادل را در سودآوری خود حفظ کند.

کاهنده هزینه

برخلاف سه برند برتر تلفن های هوشمند در جهان، شیائومی اطمینان داده است که هزینه زیادی برای تبلیغات نمی کند.
بدون داشتن فروشگاه فیزیکی متعدد و فروشندگان و کارمندان زیاد، و تنها با تکیه بر تجارت الکترونیکی و فروش آنلاین، شیائومی موفق به کاهش هزینه های کمپانی خود شده است.

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان1

شیائومی توانسته از طریق تبلیغات دهان به دهان و شبکه های رسانه های اجتماعی، در سطح جهانی به جایگاه فعلی خود برسد. آنها ازطیف گسترده ای از کاربران استفاده کردند که مشتاق خرید تلفن های هوشمند هستند و از ابزارهای رسانه های اجتماعی استفاده می کنند. (یعنی فردی که گوشی را خریداری کرده اینقدر از محصول این برند ناشناخته اما باکیفیت، راضی بوده که بدون اینکه قصد تبلیغ داشته باشد، تنها با به زبان آوردن رضایت خود از گوشی برای اطرافیان، باعث جذب مشتری برای کمپانی شده)

این روش تبلیغات به مراتب از تبلیغات هایی با هزینه های گزاف، مثمرثمر تر عمل می کند. همچنین شیائومی بیشتر به فروش محصولات از طریق سیستم عامل های آنلاین مانند آمازون تمرکز دارد تا اینکه وقت و هزینه خود را صرف تاسیس فروشگاه های حضوری و یا فروش محصولات خود به خرده فروشان کند. و البته که فروش آنلاین باعث می شود که سودی که دلالان و واسطه ها از معامله میبرند، حذف شود و محصول با قیمت واقعی خود، بفروش برسد.

از این رو گوشی های هوشمند شیائومی با قیمت های مقرون به صرفه به فروش می رسند.

بعنوان مثال، یکی از بهترین و پرفروش ترین محصولات شیائومی، گوشی پوکو X3 پرو است که با کیفیت خوب خود توانسته نظر خریداران زیادی از جمله در ایران، را به خود جلب کند. اگر تمایل دارید درباره این گوشی بیشتر بدانید، مقاله پوکو X3 پرو را از دست ندهید.

 

تاثیر اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-3

شیائومی برای بازاریابی تلفن های هوشمند خود به تأثیرگذاران اجتماعی (منظور همان اینفلوئنسرهای اینستاگرامی یا سایر شبکه های اجتماعی) متکی است و تنها برندی است که در انجام این کار موفق بوده است. مسلم است که در این راستا شیائومی جلسه ها، کنفرانس ها و محافل تاثیرگذاری را با حضور افراد مهم در زمینه فعالیت خود، برگزار می کند؛ حتی نظرات مشتریان را جدی می گیرد، برای آنها ارزش قائل می شود و انتقادات آنها را بر روی محصولات جدید خود اعمال می کند.
تمام این توجهات باعث می شود تجارت آنها پیشرفت کند.

آنها برای بازخورد درباره محصولات خود با افراد تأثیرگذار ارتباط برقرار می کنند، این سیستم به ایجاد سر و صدا در مورد “Xiaomi” در شبکه های اجتماعی کمک می کند و در عوض آنها می توانند مشتریان زیادی را بدون سرمایه گذاری زیاد در تبلیغات به دست آورند. 

شیائومی از همان ابتدا متوجه شد که وقتی صحبت از بازاریابی، مارکتینگ، برندسازی و درآمدزایی می شود، شبکه رسانه های اجتماعی پتانسیل زیادی برای این موضوع دارد. این کاملاً بر خلاف ایده شرکت های دیگر است که فقط برای جبران هزینه های تبلیغات خود، قیمت گوشی ها را افزایش می دهند.

 فروش های فوق العاده

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-4

شیائومی در زمان هایی مشخصف تعداد گوشی محدودی را برای فروش فوق العاده عرضه می کند. این کار به آنها کمک می کند تا در بازه ای کوتاه، محصولات خود را بفروش برسانند.

شیائومی در مسیری که برای جذب مشتری و فروش گوشی های خود داشته، با خطری جدی روبه رو نشده است. و برعکس، آنها توانستند با کاهش هزینه های جانبی، به تدریج تولید گوشی های هوشمند خود را افزایش دهند. در مورد فروش های فوق العاده نیز همینطور است، شیائومی با تولید تعداد محدودی تلفن و فروش سریع آنها، بدون چالش خاصی، توانسته سود خوبی کسب کند.

تنها اشکال این است: با اینکه طرح فروش فوق العاده، موفقیت چشمگیری برای شیائومی داشت، اما به دلیل محدود بودن سهام، نتوانسته است پاسخگوی تمام مشتریانی باشد که مایل به خرید گوشی در این تخفیف ها هستند.

هزینه تولید پایین

در ادامه پاسخ به این که چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند، به بخش بعدی می رسیم.

از آنجا که تلفن های هوشمند شیائومی در چین تولید و مونتاژ می شوند، هیچ یک از اجزای مورد نیاز مانند صفحه نمایش، چیپ ست و سایر قطعات مورد نیاز تلفن های هوشمند آنها هزینه ای ندارد. این باعث می شود که قیمت آنها در بازار جهانی نسبتاً پایین باشد.

این در حالیست اکثر برندهای گوشی های هوشمند دیگر که دستگاه های خود را در کشوری دیگر تولید و مونتاژ می کنند، مجبورند قطعات را از چین وارد کنند، بنابراین ناچارند قیمت محصول خود را برای تأمین هزینه های خود افزایش دهند.

نتیجه بررسی هایی که بر روی گوشی پرچمدار شیائومی Mi 10 انجام شده، بیان می کند که هزینه اجزای آن در حدود ۴۰۰ دلار است که همین گوشی در بازار جهانی با قیمت ۶۷۰ دلار فروخته می شود.

با این حال، رئیس کمپانی، Lei Jun، این موضوع را روشن کرد که عواملی مانند: مالیات، هزینه پردازش، تلفات تولید، هزینه تحقیق و توسعه، حق ثبت اختراع و هزینه های عملیاتی، هزینه واقعی تولید گوشی های هوشمند را از بین می برند و باعث افزایش قیمت می شوند.

مشارکت ها و همکاری ها

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-5

آیا توجه کرده اید که گرچه گوشی های شیائومی ارزان هستند، اما تمام تلفن های هوشمند این کمپانی از چیپست های کوالکام پشتیبانی می کنند؟
این به لطف مشارکت شرکت های شیائومی و کوالکام است، و برطبق این همکاری، آنها به Xiaomi اجازه داده اند تا تراشه های کوالکام را به صورت عمده و با قیمتی پایین تر نسبت به سایر شرکت ها خریداری کند.

همچنین شیائومی با MediaTek، که یک شرکت پیشرو در زمینه طراحی و تولید تراشه های الکترونیکی است و اولین گوشی مختص بازی های موبایلی با عنوان Helio G90 را نیز طراحی کرده، وارد مشارکت و همکاری شده است.

شیائومی حتی با FlipKart و سامسونگ نیز برای سهیم شدن در بازارهای منطقه و سایر نقاط، وارد مذاکره و همکاری شده اند.

داشتن ارتباط مناسب و معقول با شرکت های پیشرو باعث می شود محصولات شیائومی با نرخ کمتری نسبت به سایر شرکت هایی که فقط به واردات قطعات متکی هستند، تولید، بسته بندی و فروخته شوند.

قابل اطمینان بودن

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-6

“چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟”

کیفیت گوشی های شیائومی به دنیا نشان داده است که اگرچه در چین تولید می شوند، اما از اصول و قواعدی سخت گیرانه پیروی می کنند و بعد از بازرسی و بررسی های لازم از جهت مرغوبیت کالا، به مشتری تحویل داده می شوند.

به همین دلیل است که در این مدت کوتاه توانسته جای پای خود را در کشورهای توسعه یافته نیز محکم کند. حتی گوشی های گران قیمت شیائومی نیز در کشورهای در حال توسعه مقرون به صرفه است که البته بدلیل کیفیت ساخت بالا، عمر طولانی دارند.

شیائومی حتی مراکز اختصاصی خدمات Mi را راه اندازی کرده است که به دلیل اخلاق کاری و مدت زمان کوتاه در برگرداندن گوشی هوشمند تعمیر شده شما، شهرت خوبی برای خود کسب کرده است.

داشتن ساخت مناسب، به یک گوشی هوشمند ارزان قیمت کمک می کند تا عمر مفید بالایی داشته باشد؛ در این صورت، هزینه های تعمیر و نگهداری آن برای شما کاهش می باید.

برند چند میلیون دلاری

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-7بله، شیائومی در واقع یک برند چند میلیون دلاری است که تمرکز اصلی آن بر روی گوشی های هوشمند نیست. آنها محصولات مختلفی تولید می کنند و منابع درآمد مختلفی دارند.
دلیل اصلی پیشرفت چشمگیر شیائومی این هست که برای کسب درآمد، صرفا به سود حاصل از فروش گوشی های هوشمند خود متکی نیستند. آنها با تولید و ارائه گجت ها و دستگاه های باکیفیت، توانسته دید جهانی نسبت به محصولات چینی را تغییر دهد و چشم انداز روشنی را برای آن به وجود آورد.
غیر از گوشی هوشمند، شیائومی در زمینه های دیگری همچون تولید لپ تاپ، هدفون و .. نیز، وارد رقابت با غول های جهانی شده است.
شیائومی به جای دستیابی به یک مشتری کوچک، توانسته مرزهای خود را به سایر کشورها و مناطق جهان گسترش دهد. این امر باعث شده است که بتوانند در چندین کشور برای محصولات و خدمات خود مشتری های ثابت جذب کنند.

بازار هدف

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-6j

“چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟”

هدف اصلی شیائومی در بخش جذب مشتری، بازار آسیای جنوبی است که میلیون ها نفر در گروه قشر متوسط قرار دارند و داشتن یک تلفن هوشمند پیشرفته سامسونگ یا اپل برای انها مقدور نیست.

در این کشورها، مشتریان قادر به پرداخت یکجای هزینه گوشی، بصورت نقدی، نیستند، از این رو شیائومی با فروش تلفن های هوشمند خود توانسته است به راحتی پایگاه خود را در جنوب آسیا ایجاد و حفظ کند.

شیائومی در جذب جوانانی که به دنبال یک دستگاه با به روزترین امکانات هستند اما بودجه لازم برای خرید آن را ندارند، بسیار موفق عمل کرده است. گوشی های هوشمند فروخته شده توسط شیائومی دارای مشخصات عالی هستند که کاملاً شبیه به Samsung S9 یا آیفون های اپل است.

با این حال، دلیل اصلی شیائومی در اختیار گرفتن این بخش از بازار، فروش تلفن های هوشمند ارزان قیمت آنهاست که هر شرکتی نمی تواند این حد از خدمات، با پایین ترین قیمت ممکن را ارائه دهد.

حذف سرمایه گذاری های غیرضروری

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-9

در ادامه پاسخ به سوال “چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟” به قسمت حذف هزینه های غیرضروری میرسیم.

بسیاری از شرکت ها برای کمک به تبلیغ محصولات خود در بازارهای محلی سرمایه انسانی استخدام می کنند. شیائومی از این رویه پیروی نمی کند و معتقد است که این یک سرمایه گذاری غیرضروری است.

Xiaomi یکی از معدود شرکت هایی است که تلفن ها را به مقدار محدود تولید می کند.
آنها زمانی شروع به تولید دور دوم گوشی ها می کنند که دور اول به طور کامل تولید و فروخته شده باشد. این موضوع به آنها کمک می کند تا به جای هزینه برای تولید گوشی که مشخص نیست به فروش میرسد و یا به کارخانه برگشت می خورد؛ آن پول را نگهدارند.

راه دیگر سودآوری شیائومی، متکی بودن به فروش آنلاین است.

آنها با استفاده از این راه، در هزینه های زیادی صرفه جویی می کنند. تمام تلفن های آنها معمولاً توسط فروشندگان مجاز شیائومی به فروش می رسد. بنابراین، آنها حتی مجبور نیستند هزینه های زیادی را برای هزینه های انبارداری صرف کنند.

جالب اینجاست که شیائومی به عنوان یک شرکت، پرسنل و کارمندان زیادی ندارد و افراد زیادی را استخدام نمی کنند؛ زیرا این امر به آنها کمک می کند تا سریعتر تصمیم بگیرند و بدان عمل کنند. به همین دلیل در کمتر از یک دهه از هوآوی پیشی گرفتند.

Huawei کمپانی بزرگی است با کارکنان متعدد، و همین موضوع باعث شده تا زمان زیادی را صرف کند تا به نیاز بازار پاسخ دهد و فناوری و ایده های خود را نیز پیاده سازی کند.

شرکتی با ذهنیتی جدید نسبت به فروش و خدمات مانند شیائومی، پولی را که می تواند در زمینه رشد و ارتقا ایده های خود صرف کند را بابت استخدام کارمندان متعدد خرج نمی کند. (برگ برنده شیائومی دقیقا همین جاست که خلاف جهت موجی که همیشه وجود داشته در حال شنا کردن است)

بعنوان مثال هند را در نظر بگیرید؛ با اینکه شیائومی بازار گوشی هوشمند هند را در دست گرفته اما تعداد کارکنان آن در این کشور به زحمت به ۱۰۰ الی ۱۵۰ نفر میرسد. این موضوع به شیائومی کمک میکند تا با فروش و خدمات آنلاین به جای تاسیس فروشگاه های حقیقی متعدد، در هزینه های خود بسیار صرفه جویی کند.

ارائه فن آوری به روز

چرا-گوشی-های-شیائومی-ارزان-هستند-همراه-ماکان-10.

شیائومی خود را بعنوان شرکتی مطرح کرده که از فناوری های منسوخ شده استفاده نمی کند. ما در دنیایی زندگی می کنیم که در زمینه تکنولوژی، پیوسته در حال تغییر است، پس این فناوری و تکنولوژی به روز و جدید است که نگاه ها را به سمت خود جذب می کند. مانند کار متفاوتی که شیائومی انجام داده است و بجای فروش حضوری، تنها به فروش آنلاین متکی است.

شیائومی در هر بار عرضه گوشی هوشمند خود، از پردازنده گرفته تا نمایشگر و ساختار گوشی های هوشمند، آخرین فناوری ها را  بر روی آنها اعمال می کند. و با این کار نشان می دهد که اگر مشتری می خواهد گوشی هوشمندی مجهز به جدیدترین فناوری ها داشته باشد، باید به سراغ این برند برود.

ضمانت

نکته مثبتی که در مورد شیائومی باید به آن توجه کنید این است که روت شدن دستگاه ضمانت شما را باطل نمی کند که این مورد در همه برندها صدق نمی کند. شیائومی به کاربر امکان بارگذاری کامل ROM های اصلاح شده را بر روی دستگاه هایشان داده و در صورت خرابی، کاربر همچنان می تواند گارانتی دستگاه را درخواست کند.

این برای توسعه دهندگان و سایر افرادی که مایلند سیستم عامل تلفن هوشمند را تغییر دهند یا برنامه های Third-party را از خارج Play Store دانلود کنند، مفید است.

مدل تجاری منحصر به فرد

مدل تجاری شیائومی کاملاً منحصر به فرد است، برنامه این کمپانی برای آینده، تنها فروش تولید و فروش گوشی هوشمند نیست.

برنامه دقیق آنها برای آینده کمپانیشان، فروش محصولات دیجیتالی خود از طریق گوشی های هوشمند خود است. این را از تبلیغات بی شماری که بر روی گوشی های شیائومی هنگام استفاده از آن، می بینید می توان فهمید. (و از طرفی، کیفیت بالای گوشی های هوشمند این برندف مشتریان را مجاب می کند تا به کیفیت دیگر محصولات این کمپانی نیز اعتماد کنند و خریداری کنند.)

تبلیغات در واقع در سیستم تعبیه شده و کاربر در مورد آنچه که میبیند انتخابی ندارد.

در آخر اینکه، شیائومی تلاش می کند با استفاده از سیستم Mi credits خود، نظر کاربران را به خرید پس زمینه ها و امثالهم، جلب کند.

نتیجه

با نتیجه گیری از آنچه گفتیم، میتوان گفت که گوشی های شیائومی مقرون بصرفه، با کیفیت بالا و دارای مشخصات عالی هستند و واضح است استراتژی فروش شیائومی کاملا متفاوت بوده و توانسته کاری را انجام دهد که بسیاری از شرکت های بنام و قدیمی هم نتوانسته اند از عهده آن بربیایند.

نکته مثبت این است که شیائومی فقط در بازار گوشی های هوشمند فعالیت نمی کند و در زمینه های سیستم امنیت خانه، لپ تاپ ها و سایر لوازم الکترونیکی نیز قوی عمل می کند. شیائومی با استراتژی خود همچنان مقرون به صرفه ترین شرکت تولید کننده گوشی های هوشمند چینی در این کشور و حتی در جهان است.

با همین روش، شیائومی در هند اجازه نداده برند دیگری جای آن را بگیرد و یا حتی به این موضوع فکر کند.

مطالب مرتبط:

برای مشاهده محصولات شیائومی و مقاله های مرتبط، به قسمت شیائومی در سایت ما، مراجعه کنید.

 

منبع: سایت بهترین محصولات شیائومی

logo-samandehi